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商业模式画布

商业模式画布(Business Model Canvas)能让你对自己的商业模式一目了然。一个商业模式包括九个组成部分,每一部分都包含了一系列假设,需要你去验证。

商业模式画布

关键伙伴(KP)

关键伙伴(Key Partnerships),指哪些人或机构可以给予战略支持。

关键活动(KA)

关键活动(Key Activities),指商业运作中必须从事的具体业务。如微软的关键活动是软件开发,戴尔的关键活动是供应链管理,麦肯锡的关键活动是为咨询提供解答。

关键资源(KR)

关键资源(Key Resources),指为了创造价值,必须拥有的资源,如资金、人才、技术等。

价值主张(VP)

价值主张(Value Propositions),指我们能为客户提供的产品或服务,为客户创造的价值,为客户解决商业上的痛点(Customer Problem)。价值主张可能是创新的,并表现为全新或破坏性的产品/服务,也可能是改进型的,与现存的产品/服务类似,但增加了功能或特性。

客户关系(CR)

客户关系(Customer Relationships),客户接触到我们的产品后,我们和客户之间应建立怎样的联系?

分销渠道(CH)

分销渠道(Channels),指我们与客户如何产生联系,不管是我们找到他们,还是他们找到我们。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司和客户的接口界面,是客户与我们的接触点。

客户细分(CS)

客户细分(Customer Segments),指我们的目标用户群,一个或多个集合。

可以从如下角度思考如何划分客户:

成本结构(C$)

成本结构(Cost Structure),指我们需要在哪些项目中支出。

收入来源(R$)

收入来源(Revenue Streams),指从我们创造的价值中获取收益。

每个收入来源的定价机制都有所不同,例如固定标价、谈判议价、拍卖定价、市场定价、数量定价或收益管理定价等。一个商业模式通常可以包含两种不同类型的收入来源:

最后,以下这个九宫格的商业模式画布可以帮助你思考如何构建一个适合自己的商业模式:

商业模式画布